Situation
- Real社はMetroグループのハイパーマーケット（GMS）部門子会社。
- 同社は、ドイツの不採算店舗6店舗を閉鎖することを決定。ドイツにおいて同社がWal-Mart社の店舗を買収した際のゴードン・ブラザーズ（ヨーロッパ）の関与から、閉店サポートの依頼があり、ゴードン・ブラザーズ（ヨーロッパ）がこの業務を受託。
GMSの閉店に伴う全在庫換価（ドイツ）不採算店舗の閉店セールサポート
小売業
Solution
- ゴードン・ブラザーズは、閉店プロジェクト開始前に一部の代金を支払い、最低換価額を保証、実際の換価額が最低換価額を超過した場合に、その超過分をReal社とシェアするというスキームで、同社にとってリスク負担のない取引を実現。
- ゴードン・ブラザーズはドイツの現地チームをとゴードン・ブラザーズのフィールド・コンサルタントを閉鎖対象店舗に派遣し、食品、非食品問わず全商品についての実際の店舗オペレーション管理を実施。
- 閉店セールに関して、同社のブランド・イメージを損なわない手法で、地方での宣伝広告を実施。
- 実際の換価額は目標額を超過し、利益を同社とシェア。
Results
- ドイツにおける不採算店舗閉鎖案件で、食品、非食品を問わず全商品を対象とした閉店をサポート。
- 現地チームとゴードン・ブラザーズのフィールド・コンサルタントの協働による商品、オペレーション管理と効果的な宣伝広告が奏功。